学习对象
需求计划，S&OP，销售，市场，商务，供应链计划，生产，财务，客服，渠道等领域管理人员
课程目标
课程概要介绍
该培训旨在帮助学员在宏观和微观层面建立需求导向的供应链管理理念，进一步拓展学员在需求管理领域的视野和境界。从整个供应链的视角体验需求驱动下的拉式供应链系统VS传统推式的供应链系统的最大优势，并学习如何实施协同化的需求驱动的供应链管理系统，如CPFR。同时深入理解如何通过感应需求，修正需求，管理需求，并在SKU层次上实现以快速盈利导向的供应链响应，同时从公司层面理解需求管理对财务管理的重要影响。Greg教授还将与学员分享世界范围内的最新市场趋势以及世界级的需求管理最佳实践案例；

1， 了解和获益需求驱动的拉式供应链系统VS传统的推式的供应链系统的最大优势
2， 学习并且能够实施协同化的需求驱动的供应链管理系统，诸如CPFR
3， 理解如何感应需求，调整需求，管理需求和在SKU层次上实现快速盈利导向的供应链响应
4， 从一个有经验的实践者那里获取经过测试和验证的工具和技术
5， 借鉴最佳实践和世界范围内的最新市场趋势
6， 理解供应链中需求管理对财务的重要影响
7， 如何基于三个关键KPI获得更好的结果：降低成本，提升客户满意度以及获得更多市场份额
8， 提升供应链的灵活性来适应日益多变的市场

培训颁发证书:培训结业证书


课程内容
1.需求驱动供应链管理基础
1)       30年推式供应链管理历程的回顾；
2)       推式和需求驱动“拉式”对供应链执行的“关键点”提示；
3)       一流的需求管理绩效意味着什么
2.需求管理的角色
1)       CVM…. 客户价值管理
2)       渠道/客户多维细分
3)       供应链的“成本服务模式”
3.新的DDSN引入，即需求驱动的供应链概念和新的管理模式对需求管理和库存优化的影响
1)       何为需求驱动的供应链管理；
2)       AMR的基本定义
3)       ￣全新的需求感知模式
4)       ￣全新的需求调整模式
5)       ￣快速并且盈利的生产响应
6)       拉式需求管理网络的关键要素
7)       练习…AMR最近发布的传统推式供应链和新式的DDSN管理模式下绩效体系的差异；
4集成需求，供应和业务运作等
1)       3C，合作，交流与协同
2)       CPFR—协同预测和补货计划
3)       全球供应网络
5全新的以需求驱动的方法论对传统的S&OP流程的影响
1)       需求驱动的供应链管理变革路线图
2)       新的“事件驱动的S&OP流程”
3)       需求管理中的3P
4)       需求管理流程需要与战略计划相协同
5)       S&OP的“健康度检查”；