学习对象
营销总监 运营总监 直营部经理 终端培训师 督导 店长
课程目标
采用科学有效的系统、实用的管理技术和训练模式，集案例、技巧、意识、心态、时尚理念、心灵体验为一体，凭借精彩的互动环节及详实的实操动作，以解决品牌连锁企业实际终端营销管理为目标，为全面提升中国零售终端的管理和销售水平，为培养具有更高素质和能力的终端力量而不懈努力！

课程内容
第一讲：推动营业额提升的核心控制
1. 零售店铺经营三要素
2. 营业额提升的核心
3. 促进销售提高的关键密码
4. 企业不同层级人员的关注点
5. 店铺的“个人体检”
6. 业绩、利润类KPI
7. 店铺销售表现指标
8. 业绩类KPI小练习
第二讲：提高营业额的系统思考方法
1. 店铺销售好表现在那些方面？
2. 快速提升业绩的几种常用方法
3. 提升进店率的关键点与技巧
4. 提升试穿率的关键点与技巧
5. 提升购买率的关键点与技巧
6. 提升连带率的关键点与技巧
7. 提高人效的关键点与技巧
第三讲：攻心销售流程法则
要求一：同步法则训练
要求二：先跟后带法则训练
要求三：影响力法则及潜意识训练
实操一：迎宾后顾客常见反应应对训练
实操二：开场技巧首轮效应训练
实操三：介绍产品流程训练
第四讲：创造服务—让顾客感觉快乐满足
1. 服务的重要性
2. 让自己相信自己的法则
3. 让自己相信产品的法则
4. 让自己相信顾客相信的法则
5. 让自己相信顾客现在就需要的法则
6. 让自己相信顾客使用后就会感谢自己的法则
7. 顾客是有七情六欲的普通人
8. 客户的购买欲望往往取决于情感而并非理智
9. VIP维护管理关键点与技巧
第五讲：打造高绩效销售团队
1. 高绩效销售团队要什么样的人？
2. 如何寻找我们想要的成员？
3. 言传身教（态度和能力）
4. 以人为本（激励机制）
5. 晨会、交接班会、晚班会模式及现场训练
6. 三欣会模式及现场训练
7. 四新会模式及现场训练
8. 目标启动大会模式及现场训练
第六讲：高绩效商品销售战略
1. 新品上市的卖点开发及推广方法
2. 推动滞消产品的常用手法
3. 推动高价位产品的思路及方法
4. 推动可销时间短的产品的思路及方法
5. 推动量大产品的思路及方法
6. 保销策略的推动思路和案例分享
第七讲：店铺赢利的四大法宝
1. 态度决定盈利—打破常规为客户服务
2. 方法决定盈利—根据客户需求，制定销售策略
3. 创意决定盈利-创新方有未来
4. 感恩决定盈利-感恩客户 回报客户
5. 其它现场解答