学习对象
中高层管理者、市场和销售职能部门骨干、区域经理、直销团队经理、基层骨干、人力资源管理人员等
课程目标
【课程背景】：
在当今全球化市场竞争中，企业面临的竞争压力越来越大，作为直面竞争战场一线的营销团队，其战斗力将直接决定企业的生死存亡。作为统率营销团队的您，是否被下列情况之一二所困扰？

1、为什么每次设定销售目标，销售人员总是嫌高，不愿意接受？

2、怎样让业务员保持对企业的忠诚，大家一条心，做到企业与员工共发展？

3、为什么销售人员对待工作总是以打工者的心态，不愿意更多的投入？

4、为什么营销团队执行力差强人意，计划不如变化快？

5、业务员忙的忙死闲的闲死，闲着的一脸迷茫，不知道在想些什么？

6、为什么销售人员总是以客户无意向为由，不愿意出去拜访客户？

7、怎么能使业务员自己愿意玩命干？有没有简单可行办法彻底解决业务队伍的激励、绩效考核、费用控制难题？

8、为什么公司待遇在同行业中已经很高了，但员工还是没有工作激情？

9、为什么销售人员总觉得干的多，拿的少？

10、为什么总是疲于开拓新客户，而老客户重复签单率很低？

11、为什么销售人员总觉得会议太多，都是形式化？

12、为什么团队中有“亮点”，但多数人就是不行？怎么让强手起到带头作用？

13、团队各级都有负责人，但实际上各干各的，还是象一盘散沙不能形成合力？

14、为什么人员流失率高，流走的是“精兵强将”，留下的是“散兵游勇”？

15、为什么销售人员经常向公司申请政策支持，但业绩却很不理想？

实战案例：
2006年，某快消品跨国企业引进该课程核心理念，在华南营销中心进行推广营销精细化管理体系，取得很好效果，仅8个月时间就提前完成全年任务，该课程被指定为公司区域经理必修课程；

2007年初，某高科技公司推行营销精细化管理体系后，调动了销售人员的积极性，公司全年业绩大幅提升260%，销售人员稳定性也大大提高，后来，所有子公司均引进该课程；

2008-2009年，某销售集团公司引进该课程，并让马博士主导做营销微观运营体系搭建咨询项目，项目非常成功；

2009-2010年，**银行多家分行陆续引进该课程，该行行长亲自参加并给予该课程高度评价；

2010年，某电信运营商集团公司几家市分公司营销服务中心引进该课程，课程成功举办后，引入营销及绩效辅导项目，取得了很好的效果，被其他多家分公司预订；

培训收益：
1. 理解掌握营销团队精细化管理的主要内容，知晓如何推行；

2. 学会让营销团队成员真心接受的目标管理方法及技能；

3. 掌握时间管理工具，重点掌握改进时间管理的策略和技巧，使营销团队工作更有效；

4. 掌握规范有效的客户拜访方法；

5. 掌握营销团队绩效管理方法与模板，让激励机制更实用有效；

6. 掌握终端客户开拓与维护的要点，缩短新客户开拓周期，提升老客户重复签单率；

7. 学会经销商选择、管理与激励方法，提升渠道运营效率；

8. 掌握将会议变成集中解决问题和交流专业技能的平台的程序和方法；

9. 理解掌握提升团队领导人的领导力和团队凝聚力的高绩效营销团队管理方法和技巧；

10. 掌握营销团队月度营销计划管理的流程、内容和模板，提升团队的计划性和执行力。





课程内容
开始篇
一、开班、破冰
班主任/助教开班
培训组织者/公司高层宣导