学习对象
从事终端管理、专柜销售及专卖店管理的业务人员、销售主管、区域经理
课程目标
1、让学员充分理解产品演示及技能在整个销售过程中的意义和重要性

2、掌握产品演示的过程、技巧及演示前PPT等资料的制作要领

3、通过现场演练、讲师点评，提高学员演示的实战能力


课程内容
一、什么是“产品演示”？
1、“产品演示”与一般演讲和发言的区别    
2、产品演示的基本程序    
3、成功产品演示的四大关键    
二、“产品演示”前的准备   
1、产品实样选择与相关材料的准备 
2、如何利用各种信息资源对演示对象进行分析了解    
3、到达演示现场必做的五件事 
三、演示的实施 
1、开场白的运用技巧及常用的六种开场方式 
2、辅助演示道具与演示主题如何有机配合?  
3、如何克服上台时恐惧心理    
四、演示中的语言运用    
1、音量、语调及语速的快慢控制技巧    
2、演示中恰到好处的停顿所带来的绝妙效果 
3、在台上忘词怎么办？    
4、如何判断及利弊分析    
五、演示时的表情与肢体
1、目光与眼神的交流 
2、手势与语言的配合 
3、移动与肢体语言的运用 
4、“垃圾动作”的克服    
六、成功的产品演示技巧
1、产品演示的焦点是“产品”而不是“你” 
2、牢记多展示产品的“卖点”，少卖弄你个人的“风采” 
3、FBI产品演示策略及SWOT分析
七、案例学习     
1、“美国通用汽车”汽车演示六步法    
2、讨论：为何日本汽车公司演示步骤正好相反？
八、学员练习与讲师点评