学习对象
区域经理、渠道经理、销售主管及想进一步提升管理技能的各层次销售管理人士，销售经理

课程目标
做过营销的人都知道“卖点”是什么,也明白“卖点”在终端销售突围中的重要性。

市场竞争日趋残酷，如何抓住机遇寻求突破？海外出口转国内销售，企业的战略调整如何能转危为安？制造业危机与小微企业危机的出路何在？

答案是：销售突围！

谁来为您的企业甄选发掘最有潜质的销售人才？

谁来为您的企业有效训练销售员，提升其攻单能力？

谁来为您的企业设定高挑战且有效达成的业绩目标？

谁来为您的企业带领一支高凝聚力的销售团队？

谁来为您的企业管控销售流程，确保目标的有效实现？

谁来为您的企业打造一支正面积极、战无不胜的销售铁军！……

唯一的答案是：销售经理！

真正的营销高手不是“抓住老鼠就是好猫”式的销售人员，而是能够“总结抓老鼠的经验并教会更多猫抓老鼠”式的销售管理者。让平凡的人做出不平凡的业绩，企业通过建立良性的销售流程，真正提升整个销售团队的凝聚力、竞争力、执行力，达成销售业绩目标！

课 程 收 益

1. 销售管理层如何为企业选择正确的市场目标、设计正确的营销模式。

2. 销售管理层如何加强自我管理、自我提升、自我激励，具备优秀的管理能力。

3. 销售管理层如何管理销售团队，如何选、育、用、留一线销售人员。

4. 销售管理层如何有效激励、科学考核销售团队。

5. 通过对销售管理层的专业培训，使其掌握相关技巧与方法，实现销售业绩倍增。

研 修 特 色

1. 实战 由专注于销售管理领域，具有知名企业有多年管理经验的资深实战专家执教，超强实操管理经验。

2. 实务 紧密结合销售业务运作，设计模拟场景进行演练，让学习切合工作流程实务，效果立竿见影。

3. 实例 所有课程均采用真实案例的教学模式，使学员深刻理解各种有效的管理手法，迅速将所学的内容转化成实际操作。

4. 实用 使学员通过案例分析与研讨，真正着手练习各种管理工具，学以致用，熟练掌握各种方法与管理工具。

5. 实操 定制的课程练习，提供给学员一整套强化练习和评估表格供训后使用，帮助其在销售实践中积累经验。



课程内容
模块一： 销售人员选拔                              
1.        面试筛选   
2.        胜任能力评估   
3.        性格测评
模块二： 销售人员有效训练      
1.        会议制度   成长计划   
2.        针对辅导  
3.        心态辅导  
4.        团队文化氛围
模块三： 目标设定与目标达成  
1.        目标预测与分配  
2.        竞争机制确立  
3.        过程指标管控  
4.        绩效管理法则
模块四： 销售团队有效激励          
1.        纠偏管理  
2.        心态调整与激励  
3.        非物质激励  
4.        内部案例激活
模块五： 销售流程有效管控      
1.        关键问题把控  
2.        流程管控工具  
3.        销售线索掌握  
4.        过程指标管控