学习对象
总经理、销售总监、销售经理/主管、后备销售经理
课程目标
1.从管人的角度，使销售主管树立管理思想，提升综合的管理技能
2.掌握本企业优秀销售人员的甄选鉴别方法，提高销售队伍的整体素质，建立人才梯队，以满足业务开展的要求
3.成为销售人员的教练员，有效的制定培训方案并实施，帮助销售快速转变、提升、成熟
4.能够制定符合企业实际的绩效考核方案，能够合理预测和分配销售目标
5.学会辅导员工提升销售业绩，帮销售主管赢得销售团队的认同
6.掌握激励、沟通、倾听、认同、赞扬、控制、解决问题员工和团队冲突的技巧和方法，加强团队的凝聚力和战斗力

课程内容
一、选：销售人员的甄选
1.销售员如何招聘、如何为公司带来竞争优势
2.销售员面试流程选才的方式及注意事项
3.销售员面试的目标和维度、步骤及相关技巧
4.销售员面试技巧
二、育：销售人员的培训
1.确定培训需求的方法
2.让销售员称你为教练
3.如何保证培训效果最大化
4.避免培训后的八个后遗症
三、用：绩效管理与业绩辅导
1.销售绩效考核与管理
2.如何有效提升绩效
3.如何管理明星，问题员工，销售过程
四、留：销售人员的有效激励与发展
1.有效激励的方法
2.销售中冲突的处理
3.销售人员的发展和后备