学习对象
总经理、营销总监、招商部经理、市场部经理、品牌部经理、培训部经理、销售人员等
课程目标



本课程招商会、订货会的策划与实施课程主要内容包括：招商会、订货会的功能；招商会、订货会的策划；招商会、订货会的准备；招商会、订货会成功落实的保证；招商会、订货会的培训攻略；招商会、订货会如何确保高效精准订货； 招商会、订货会的会后评估等。


课程内容
第一部分 招商会、订货会的准备阶段
第一讲 招商会、订货会的功能
1、深度沟通功能
2、政策宣导功能
3、看样订货功能
4、充电培训功能
5、激励鼓动功能
第二讲 招商会、订货会的策划
1、目的
2、主题及时间确定
3、订货会组成部分
4、策划书
5、利于执行
第三讲 招商会、订货会的准备
1、客户邀请准备（客户类型划分，拟邀请客户）
2、会务工作准备
硬件准备：会场、展厅、货品、配套音响、图片、投影、手册等
软件准备：会议形式、会议政策、会议流程、费用预算
3、培训师邀请准备
4、涉会人员准备（1>合理分配、明确分工2>流程准备3>执行力培训4>订货会礼仪培训）
5、评估考核准备
第二部分 招商会、订货会的进行阶段
第四讲 招商会、订货会成功落实的保证
1、先做对，再做好
2、严格按照分组分工落实执行
3、各就各位与流动考核
4、与代理商、经销商深度沟通（含政策主导等）
5、逐层梳理，防患于未然
第五讲 招商会、订货会的培训攻略
1、培训讲师的选择
2、培训主题的确定
3、培训前的课题调研
4、培训现场的掌控
5、培训后的跟踪
第六讲 招商会、订货会如何确保高效精准订货
1、眼球刺激
2、激励引导、科学下单
3、分析、统计、精准计算
4、典型的树立（榜样的力量是无穷的）
5、360°沟通
第三部分 招商会、订货会的后续阶段
第七讲 招商会、订货会的会后评估
1、策划方案会后评估
2、执行落实会后评估
3、涉会人员会后评估
4、订货会细节评估
5、订货会效果平价
第八讲 招商会、订货会的会后跟进
1、订货会继续跟进细化
2、产品落实跟进
3、政策落实跟进
4、终端提升培训跟进
5、代理商、经销商服务跟进
第九讲 招商会、订货会的会后总结
1、总结是为了下一次做得更好
2、策划总结
3、流程总结
4、人员总结
5、文本总结