学习对象
新晋加入销售队伍的年轻销售人员、销售队伍中基层管理者、经验丰富的资深销售人员、企业招商人员,区域营销人员、其他终端一对一谈判销售的人员(促销员,导购员)，尤其适合销售总监、经理带领其销售团队集体参加，并带好自己的产品可以现场模拟销售，归档出最佳销售方案。
课程目标
销售冠军快速成长之路课程培训，内容涉及销售冠军必须具备的职业心态，销售冠军必须具备的职业素质，找到潜在客户的2个基本方法，向客户介绍产品的方法与技巧， 异议处理—化解上帝的抱怨，掌握客户购买心理因素等，旨在使学员掌握销售冠军必备的一切技能。

课程内容
课程大纲
导言：销售从付出开始
第1章销售冠军必须具备的职业心态——销售未开始就决定成败
一、浴火重生：为自己的工作而骄傲
　　1　选择销售就是在选择成功，以销售职业为荣
　　2　销售意味着付出，而不是回报
　　3　培养良好的性格、习惯
二、销售是帮人助己最好的事业，勇敢去工作
　　1　永不退缩，销售行业勇者生存
　　2　销售员就是在推销自己的勇气
　　3　永不为懒惰找理由
三、今朝放下面子，明日才有面子
　　1　做好被拒绝的心理准备，拒绝是前进的动力
　　2　找出客户拒绝的根由
3　学会在拒绝中成长
四、“冠军”更有“新”优势
第2章销售冠军必须具备的职业素质
　一、营造第一印象，精心打造自己的形象
　　1　礼仪是销售员的最好包装
　　2　穿出职业扮出风采
　　3　掌控自己的身体语言，无声亦可胜有声
　二、学会向客户推销自己
　　1　微笑训练是必修课
　　2　受人青睐的5种方法
　　3　培养自己的亲和力
　三、掌握完备的商务礼仪
　　1　销售礼仪为你赢得尊重
　　2　销售员必须注意的礼仪细节　
　　3　绝对不要触犯的礼仪误区
　　4销售员的见面“礼”
　　5面谈中的礼仪
　　6电话、信函、邮件样样有礼
第3章电话销售——看不见的客户看得见的交易
一、一线万金的电话销售
二、销售电话的准备活动
三、电话接通后至关重要的三件事
四、有效排除电话障碍
五、电话跟进

第4章客户开发——开对门找对人
一、认识客户认识市场
二、寻找客户的原则
三、找瓜先找藤
四、找到潜在客户的2个基本方法
五、客户也要评估
第5章销售拜访——第一次亲密接触
一、拒绝无准备的拜访
二、预约客户就是预约成功
　　1　约见前要明确的4件事
　　2　约见客户必须注意的问题
三、拜访客户，成功推开客户的门
　　1　拜访客户的6个关键步骤
　　2　拜访客户的3个要点
　　3　明确约见对象，尽全力了解客户情况
四、主导拜访气氛和话题
五、拜访客户有策略
　　1　接近客户的8种方式
　　2　接近客户的主要原则
3　接近客户应注意的4个细节
六、拜访时不可忽视的问题
第6章销售陈述——用聪明的方式说聪明的话
一、认知销售陈述FAB法则
二、怎样陈述产品利益才能打动客户
三、向客户介绍产品的方法与技巧
四、销售示范后发制人
五、正确发问，SPIN技巧赢得客户
第7章异议处理——化解上帝的抱怨
一、异议是销售的开始
二、异议的家族成员
三、遭遇异议怎么办
四、将异议处理进行到底
五、异议不可承受之轻
第8章促成交易——敲下你的成交锤
一、掌握客户购买心理因素
二、交易就是这么促成的
三、读懂客户的非语言信号
四、绕开挡在成交前面的栅栏
五、规避销售陷阱