学习对象
客户服务，程序开发人员
课程目标
目前猎头行业很多顾问不具备开发客户的能力或者勇气或者客户开发的陈述老套无新意，新开发的客户经常给到我们的是骨头单，或者跟多家猎头公司同时做，大大降低了顾问的做单效率和概率。


课程内容

【课程内容】
一、为什么客户要选择你和你的公司？
1.如何针对自己公司的独特BD卖点？
2.告别老套的开场白：
设计你区别于其他竞争对手的卖点陈述
-设计出独特的销售陈述卖点？
二、MPC候选人的识别和管理
1.MPC的真正代表含义
2.教您如何识别MPC候选人
3.运用MPC与客户沟通的作用
4.如何建立与MPC候选人的关系？
三、猎头目标市场的选择
1.如何定位哪些公司适合做我们的客户？
2.如何识别哪些人是MPC的真正的购买决策者
3.如何用MPC与决策层沟通，快速建立关系？
四、准备高效的销售陈述
1.如何获得决策人的购买承诺？
2.10种常见的电话客户开发中的错误
3.猎头顾问如何与客户做自我介绍和MPC阐述
五、购买动机的识别
1.几种购买动机的识别
2.3种以上的克服被拒绝的技巧
3.如何运用MPC方式拿到客户的职位需求？
4.如何评估客户给到的职位是不是个好职位？
六、如何巧妙的收尾
1.销售陈述收尾5个原则
2.10种被20%的高业绩顾问广泛应用的收尾方式
七、MPC方法运用中的常见误区
1.不奏效的案例分析
2.成功案例分析