学习对象
销售人员
课程目标
1、强化销售人员的说服能力与谈判能力，有效激发客户购买欲；
2、帮助销售人员作好自身优势定位，消除销售工作前后茫无头绪的状态
3、分析不同类型客户的行为习惯，掌握与不同类型客户的高效沟通技巧
4、提升销售人员客户沟通、价值陈述、异议排除、引导成交等实用技巧


课程内容
无敌销售    第一步：卖产品不如卖自己
1、顾客不信任你之前，你所讲的所有的话都是废话
2、卖自己的三大核心要点
3、让客户喜欢自己的五大秘籍
无敌销售    第二步：建立强大的自我
1、建立强大自我的三大信仰
2、行销型老板的三大形象
3、无敌销售领导的三大手段
4、无敌销售的四大信念
5、建立强大自我的五种心态
无敌销售    第三步：建立信赖感
1、建立信赖感的三大步骤
2、信赖感事实证据的三个方面
3、信赖感的三种境界
4、信赖感：观点
5、信赖感：感受
6、信赖感：扩展
7、销售沟通的四大步骤
无敌销售    第四步：超级说服力
1、你见过哪些销售高手
2、高手的诀窍
3、先搞清楚几个区分
4、如何增长智慧
5、如何善用人的习性？
6、购买过程发生了什么
7、销售的心理需求是什么
8、销售就是说服对方的过程
9、语言的三个层面
10、语言和非语言沟通
11、化解对方语言的力量
12、嵌入式催眠指令
13、争取主动权
14、“假如”的妙用
15、勾魂——影响情绪进入催眠
16、现场练习超级说服力
无敌销售    第五步：如何解除恐惧
1、销售行为最大的障碍就是内心恐惧
2、快速解除恐惧的两大法宝
3、销售高手“赢”之道
4、修炼制胜的心态
5、这样做销售不难
6、这样做客户不烦
无敌销售    第六步：塑造价值
1、顾客之所以会买产品，是因为他感受到你产品的价值
2、销售的三大价值所造
3、夺心-——快速让对方喜欢你的产品
4、夺心小技
5、人性三重性
6、夺心小技（2）
7、洗脑——利用人脑机械性强化成交
（1）打情骂俏之“打”
（2）天经地义的报价
无敌销售   第七步：推销产品的策略
1、如何定位自己的明星产品
2、销售产品的策略
无敌销售    第八步：成交
1、让客户轻易上钩
2、几种成交法
3、成交话术运用
4、世界顶尖五大成交秘籍
无敌销售    第九步：服务营销
1、让20%的顾客产生80%利润的应用法则
2、掌握人性的客户服务应用
3、客户关系管理的六大方法