学习对象
人力资源管理者、中高层管理人员、销售团队。
课程目标
1、帮助销售人员了解自己的行为风格，找到自己的“王牌”
2、了解客户的行为风格，从客户的心理、行为特点来实施销售影响力
3、如何在销售过程中使用自己的“王牌”以赢得信赖


课程内容
模块一：了解个人销售影响力
1方式：团队游戏。通过“现场招标会”游戏，体验自己和团队在销售阶梯中的销售影响力，找到薄弱环节
2探寻客户需求
3运用寻问技巧
4FFAB说服技巧
5化解客户顾虑技巧
6形成系统的客户拓展策略和销售建议
模块二：发挥个人销售影响力
1、方式：DISC行为风格测试，角色扮演与演练。
2、了解自己的行为风格：DISC行为风格测试
3、通过可观察的因素确认客户的行为风格
4、四种不同行为风格的客户的采购决策心理分析
5、知己知彼充分发挥销售个人的影响力