学习对象
本课程适合希望提升和强化营销技能的各类营销从业人员和职业经理人，比如销售经理、销售主管、销售骨干等（请学员自备电脑并充足电源）
课程目标
1、陈述策略销售的基本原则
2、运用销售看板来制定销售目标
3 、运用销售漏斗管理销售进程
4、制定销售行动计划


课程内容
【第一天上午】
一、策略性销售
复杂销售中，唯一不变的就是变化，策略销售就是在变化的情况下依据一套逻辑分析出销售策略：
1、复杂销售中的各种变化因素
2、复杂销售中客户的群体决策
3、销售策略与销售战术间关系
4、双赢：策略销售的基本原则
5、定位：制定销售策略的起点
【第一天下午】
二、销售看板
销售看板就像一张项目全局的照片，它让销售在看到树木的同时，可以利用整个森林的力量！
1、采购影响者：谁在影响项目
2、客户的看法：四种反馈模式
3、致胜的关键：结果与赢
4、策略的核心：优势和风险
三、单一销售目标
竞争优势可以通过改变单一销售目标（SSO）来获得！
1、通过SSO验证项目质量
2、制定有利于我们的SSO
3、SSO与承诺目标
【第二天上午】
四、竞争策略
第一候选供应商围绕着客户转，其他供应商围绕着第一候选商转！
1、竞争者不一定是你的对手
2、关注客户还是关注对手好
3、为什么客户喜欢欺骗销售
4、销售在竞争中的位置判断
5、销售竞争策略的制定路线
【第二天下午】
五、销售漏斗
销售漏斗是管理销售进程的最有力武器！
1、理想客户要还是不要
2、销售阶段的划分方法
3、销售漏斗的主要作用
4、管理商机与销售过程
5、利用漏斗辅导销售者
六、策略制定
销售人员的作用就是通过制定与实施策略，减少运作过程中的不确定性。
1、如何寻找项目中的优势
2、如何寻找项目中的风险
3、如何制定策略趋利避害
4、如何制定你的行动计划