学习对象
1、房地产开发企业董事长、总裁、总经理、副总等决策层；2、房地产开发企业营销总监、策划经理、销售经理等专业人士；3、代理公司总经理、营销总监、策划总监等；
课程目标
【课程前言】

中国已经从高速发展期进入低速增长期，房地产企业也从高盈利进入微利时代，面对重新洗牌的危机的同时，还要面对历史上最严厉的房地产调控政策不放松的背景下，地产营销策划愈显重要，策划、营销贯穿了房地产开发的整个过程更是一个系统环节。策划营销作为房地产开发的灵魂及价值创造的关键环节，直接影响着项目成败和企业利润的最终实现。怎样能在不牺牲价格的前提下比竞争，楼盘卖得更快，甚至做到不仅卖得快，而且还能卖得更高是摆在每个开发商面前的问题。企业如何应对，很大程度上取决于企业的营销策略，在市场低迷时期做好营销策划，优化管理流程、练好内功、蓄积力量、快速回笼资金，稳健的等待着中国房地产重新复苏时代的到来！

本次课程特邀国内标杆地产集团首席营销师，通过国内外优秀地产企业的案例研讨，分享标杆企业项目营销策划管理方面的执行路径与实践操作经验，为房地产营销战略提供新思路和新方法。





课程内容
【课程大纲】
1．房价上涨和下降背后的实质原因
1.1房地产的三大特征：基础性、先导性和支柱性
1.2房市刚性需求和弹性需求
1.3投资与房价走势
1.4投机与房价走势
1.5什么才是真正意义上的房价上涨
1.6推动房价上涨的动力
1.7导致房价下跌的原因
1.8房价是否合理的评价体系
1.9日本当年货币升值带来的房地产市场变化规律的研究
2．中国整体经济放缓对房地产市场的影响
2.1中国房市发展的周期特征及目前中国房市在住宅消费的阶段特点
2.2中国GDP增速的变化对未来3年房地产的影响
2.3中国产业结构调整对未来3年房地产市场的影响
2.4 中国城镇化进程对未来3年房地产市场的的影响
2.5未来3年中国政府调控政策对房地产市场的的影响
2.6 中国人口红利带来的房地产发展机遇
2.7 未来3年中国货币政策及兑美元汇率变化走势对房地产的影响
2.8 未来中国一、二、三线城市房地产市场走势分析
2.9 中国房地产企业应对策略建议
案例：《对比日本房地产市场分析中国房地产市场的走势》
3.如何把握房地产项目的投资决策及前期定位
3.1 城市决策评估体系
3.2 预测当地市场供应量的数据模型是什么
3.3 预测当地市场需求量的数据模型是什么
3.4 预测当地市场房价走势的数据模型是什么
案例1：深圳房地产市场供应和需求预测
案例2：深圳房地产价格走势预测
3.5 怎样进行目标客户的找寻
3.6 怎样选定目标客户群
3.7 如何进行项目产品的定位
3.7.1 根据容积率选择最优的物业类型配比方案
3.7.2 户型面积配比的逻辑推理过程
3.7.3 项目总体市场定位的逻辑推理过程
3.5如何成功实现房地产项目前期定位的差异化
3.5.1 如何把握户型设计的差异化
3.5.2 如何实现在不计容积率的前提下使面积翻倍
3.6 21世纪最具深远营销力的营销模式“主题模式前期定位”
3.6.1主题模式营销提炼过程中考量的元素
3.6.2风情演绎主导的主题模式营销
3.6.3概念演绎主导的主题模式营销
涉及案例（23个）：深圳、上海、北京等地
4.如何进行项目推广策略的定位
1. 项目的提炼策略
1.1项目产品力的提炼策略
1.2目标客户关注点提炼策略
1.3项目的产品力提炼策略
1.4 项目核心卖点提炼策略
1.5 怎样进行项目竞争力和客户的价值对接
2. 项目推广策略的定位
2.1 如何进行项目推广策略方向的确定
2.2 如何进行项目价值提炼
2.3 如何进行项目个性特征即推广传播过程中如何把握项目核心价值表现和感觉
3. 如何制定整体营销传播策略及广告表现效果的把握
3.1 如何确定项目推广传播策略方向
3.2 如何确定项目推广传播策略的主线及手段
3.3 如何确定项目推广实施不同阶段的具体策略手段（包括线上/下策略）的制定
3.3.1 项目形象建立期推广思路重点
3.3.2 项目核心推广期暨开盘强销期推广思路重点
3.3.3 项目持续销售期实施思路重点
5. 定价策略
5.1 怎样确定基准价格及调整因子有哪些
5.2 价格策略：高开低走实现成功销售的关键点有哪些
5.3 价格策略：低开高走实现成功销售的关键点有哪些
6. 项目入市时机及节奏控制
6.1 入市时机分析
6.2 如何进行项目销售节奏控制