学习对象
建材家居厂家或经销商老板、董事长、总经理、营销总监
课程目标
【课程背景】

2013年315、51大型促销即将将来临，作为年度营销活动季，竞争必将异常激烈，如何在活动中脱颖而出，创造良好的市场业绩将是每一位企业老总、营销总监、经销商必须考虑的问题。另外加上国家对房地产的不断调控，卖场的大规模的扩张，导致市场竞争越来越激烈，从坐商到行商的转变将是不可逆转的趋势，所以如何将活动常态化将成为企业、经销商成功的关键。

基于对以上问题的深刻思考；基于帮助建材、家具企业真正掌握“策划及执行一场活动”的操作要领；建立活动策划与执行体系；在激烈的市场竞争中低成本胜出；来携手10年家居建材行业促销商战亲手操盘者公司，依托对行业奇迹诺贝尔瓷砖、箭牌卫浴、浪鲸卫浴、巴洛克地板、大自然地板、皇朝家私、鹰卫浴等上百家企业耗资上亿的一线商战实战操作手法，设计全新课程体系；从根本上为指明方向，保驾护航。



课程内容
【课程大纲】
一、《赢在促销》课程启动
课程介绍成功经销商分享
二、促销现阶段22个主题套路剖析
1、89个实战案例为您详细剖析
2、模拟练习1各学员模拟一份《公司年度促销计划》
三、促销活动主要方案设计
1、25个经典方案来剖析促销活动套路
2、系统学习价格折扣、以旧换新、满多少返多少、特价、买赠、礼品、抽奖、服务等多种活
3、动套路的关键，提高自己的利润率
4案例分析1案例：**品牌的活动方案设计分析
四、促销活动目标与绩效的设定：
1、活动目标如何分解落地
2、通过客户案例完整的再现目标设定原则、目标分解原则、目标沟通、目标落实、目标与绩
3、效考核等相关方法
4、模拟练习2进行活动目标与绩效的设定
五、活动产品与价格设计：
1、技巧模式的解析
2、详细剖析产品的定价、产品组合、套餐组合、活动中定价、活动中产品卖点包装、产品陈
3、列等技巧模式，稳定控制活动利润。
六、如何制作具有促销力的活动单页
1、案例展示活动单页的设计原则与参考
2、比如主画面设计、主题设计、比例安排、颜色准备……
七、活动现场氛围营造139法则
1、案例展示活动现场氛围营造的整体套路与技巧
2、展示：**品牌活动现场的布置
3、实战演练：5.1活动整体设计与策划
4、促销活动展示与评估：每组展示自己的活动方案
八、活动促销执行
1、活动组织设计
2、进度设计与管控
3、会议组织
4、活动激励政策全套工具与模板
5、客源如何进店锁定的4大方案
6、促销产品话术设计模板1
7、促销邀约话术设计模板2
8、促销逼单话术设计模板3
9、活动总结
10、临促活动邀约模式
11、活动现场管理
12、活动现场注意事项
13、活动现场主持词文案
14、模拟练习3活动组织架构与岗位设计以及进度安排
15、模拟练习4活动现场激励政策设计
16、模拟练习5现场话术设计
17、经典模式分享1品牌总裁签售模式
18、经典模式分享2冠军联盟模式