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学习对象
营销副总、销售部经理、办事处经理、销售主管、培训专员以及渴望提升销售团队管理等人士
课程目标
1、如何建立适合自己公司资源的实用培训体系，有效辅导快速出单
2、如何解决销售人员的”放羊”问题？如何解决工作日志”无用论”苦恼问题
3、如何激励销售人员并保持每天处于颠峰状态？并且由内而外地自动自发拼命干
4、如何留住骨干销售人员：目标激励、面子激励、职业生涯、大胆授权、责任承包等等
5、如何建立疯狂的销售文化？让你的销售队伍象李云龙的独立团一样，拥有疯狂的执行力
课程内容
第一单元：如何打造销售主管的领导魅力
一、你为什么没有领导气场？
1、坚定的信念
2、营造强大情绪感染力
3、形成领导气场的十大要素
二、你为什么没有领导角色魅力
1、明确自我3w
2、领队/管家/教练三重角色的不同职责表现
3、销售人员“授权”与“丢单”平衡问题，怎么处理
三、销售主管从“超级业务员”到“团队教练”的五大思维转变：
１、时间管理；
２、首要任务；
３、工作关系；
４、角色转变；
５、工作范围
四、销售主管三大自我突破与七项领导能力
五、销售主管日常管理中的三大禁忌与让下属追随你的五大人格魅力
案例分析：某公司大客户销售主管，当销售主管与下属在一起时，以“同事+兄弟”角色组合最有战斗力，为什么
第二单元：如何建立与我公司资源匹配的销售人员教导体系
一、公司销售培训体系总是建立不起来，怎么办
1、销售人员招聘出问题了
2、一位优秀的销售主管一定是一位优秀的讲师!
3、不培训的销售人员放出去会降低客户对品牌的体验
思考题：销售教练不易做：老板还是以销量考核为主，我的时间不够用，怎么办
二、建立本公司资源特色的销售培训体系：
1、建立成功企业的三级销售培训体系
2、销售人员培训、辅导与跟踪的四大操作难题
3、“三洗五会”培训法最适合民企销售团队竞争力提升
4、如何通过这“三个洗五个会”操作把“人手”快速变成“人才”
三、我招来的销售人员不到三个月就走了，怎么办
1、新人心态与辅导出单的重要性
2、销售新人辅导的有效方法与跟踪工具
3、军队“政委”的启示，销售人员思想动态谁来掌握 思考题：如何理解“业务工作”经理与“思想工作”经理两条线并进的重要性，
具体操作案例分析：××设备公司销售部经理每天严格执行个案分享会，有效解答销售人员客户开拓过程中的各种疑问，大大减少了新人流失率
第三单元：为什么不能改变游戏规则，将“羊”激励成“狼”
一、“五子登科法”激励着八千万中国营销人
1、四维激励原理
2、销售人员究竟需要什么
3、中国人要用中国式激励哲学
4、中小民营企业销售人员激励的十大误区
二、销售人员激励的不同应用：
1、80后、90后销售人员的激励策略
2、驼鸟型/狐狸型/雄狮型/野狼型四种销售人员的不同激励法
3、让“富的流油，穷的叮当响”，如何用收入“样板市场”来激励全体销售人员工作干劲
4、不要老开会、下文件，而是要及时调整激励办法，改变游戏规则，将“羊”激励成“狼”
三、整合业务竞赛作为激励的主要手段，完成绩效考核与费用控制
四、销售人员激励是个系统工程，如何建立适合自己的销售激励系统
案例分析：××软件科技公司只用5个销售人员就创造了1.2亿年销量奇迹，主管是如何用“总裁宴”激励他们的？
第四单元：如何做到有计划推动销售人员绩效管理解决“放羊”问题
一、如何帮助下属制定销售计划？
1、没有活动量就没有业绩
2、很多销售人员自我约束差，怎么办
3、如何知道销售人员出门后是否按计划执行
二、坚决推动销售计划与目标任务达成：
1、帮助销售人员制定目标的七个步骤及注意要点
2、如何制定合理销售目标与落实年/季/月度计划？
3、销售人员对公司定多少任务目标都无所谓，三招达到“一剑封喉”
三、牢牢抓好销售人员活动管理的“三个表”：
1、三张表：《月销售计划表》+《周分析表》+《日活动表》
2、为什么有不少销售主管用不好这三张表？原因在于五块“拌脚石”
3、不同阶段企业，不同市场状况，不可千篇一律用《日活动报表》
四、如何用销售会议推动销售活动？
1、销售会议的认知误区
2、销售会议会前、会中、会后做什么
3、六种销售会议应掌握的关键操作技巧
案例分析：××家具公司销售部经理的苦恼：为什么销售人员不填日活动报表；强迫填写了，业绩还是上不去，究竟如何解决销售人员”放羊”的管理难题
第五单元：为什么不能有100%完成任务的“李云龙式”执行力
一、落实检查提升个人执行力
1、造成销售人员执行力不高的原因
2、提升销售人员执行力的六项措施
3、“纵横执行力系统”是提升销售人员持续执行力的保证
二、打造团队提升组织执行力
1、销售团队的定义
2、销售团队成长的三个阶段
3、打造团队执行力的六项条件
三、形成疯狂“销售文化”是超级执行力的核动力
1、疯狂“销售文化”的理解
2、建立疯狂“销售文化”的步骤
3、小组研讨与发表：结合自己公司的实际情况，应该形成怎样的销售团队文化
案例分析：××著名机械公司销售团队建立关公文化，凡业绩优秀者老总亲自颁发“关公”金像奖，造就区域市场上个个都是关公式“忠义”猛将，令同行闻风丧“单”。
如何管理销售团队实战班-上海工慧企业管理
信息来源：工慧企业管理服务外包网更新时间:2017-5-31浏览量：227字体大小：大 中 小
学习对象
营销副总、销售部经理、办事处经理、销售主管、培训专员以及渴望提升销售团队管理等人士
课程目标
1、如何建立适合自己公司资源的实用培训体系，有效辅导快速出单
2、如何解决销售人员的”放羊”问题？如何解决工作日志”无用论”苦恼问题
3、如何激励销售人员并保持每天处于颠峰状态？并且由内而外地自动自发拼命干
4、如何留住骨干销售人员：目标激励、面子激励、职业生涯、大胆授权、责任承包等等
5、如何建立疯狂的销售文化？让你的销售队伍象李云龙的独立团一样，拥有疯狂的执行力
课程内容
第一单元：如何打造销售主管的领导魅力
一、你为什么没有领导气场？
1、坚定的信念
2、营造强大情绪感染力
3、形成领导气场的十大要素
二、你为什么没有领导角色魅力
1、明确自我3w
2、领队/管家/教练三重角色的不同职责表现
3、销售人员“授权”与“丢单”平衡问题，怎么处理
三、销售主管从“超级业务员”到“团队教练”的五大思维转变：
１、时间管理；
２、首要任务；
３、工作关系；
４、角色转变；
５、工作范围
四、销售主管三大自我突破与七项领导能力
五、销售主管日常管理中的三大禁忌与让下属追随你的五大人格魅力
案例分析：某公司大客户销售主管，当销售主管与下属在一起时，以“同事+兄弟”角色组合最有战斗力，为什么
第二单元：如何建立与我公司资源匹配的销售人员教导体系
一、公司销售培训体系总是建立不起来，怎么办
1、销售人员招聘出问题了
2、一位优秀的销售主管一定是一位优秀的讲师!
3、不培训的销售人员放出去会降低客户对品牌的体验
思考题：销售教练不易做：老板还是以销量考核为主，我的时间不够用，怎么办
二、建立本公司资源特色的销售培训体系：
1、建立成功企业的三级销售培训体系
2、销售人员培训、辅导与跟踪的四大操作难题
3、“三洗五会”培训法最适合民企销售团队竞争力提升
4、如何通过这“三个洗五个会”操作把“人手”快速变成“人才”
三、我招来的销售人员不到三个月就走了，怎么办
1、新人心态与辅导出单的重要性
2、销售新人辅导的有效方法与跟踪工具
3、军队“政委”的启示，销售人员思想动态谁来掌握 思考题：如何理解“业务工作”经理与“思想工作”经理两条线并进的重要性，
具体操作案例分析：××设备公司销售部经理每天严格执行个案分享会，有效解答销售人员客户开拓过程中的各种疑问，大大减少了新人流失率
第三单元：为什么不能改变游戏规则，将“羊”激励成“狼”
一、“五子登科法”激励着八千万中国营销人
1、四维激励原理
2、销售人员究竟需要什么
3、中国人要用中国式激励哲学
4、中小民营企业销售人员激励的十大误区
二、销售人员激励的不同应用：
1、80后、90后销售人员的激励策略
2、驼鸟型/狐狸型/雄狮型/野狼型四种销售人员的不同激励法
3、让“富的流油，穷的叮当响”，如何用收入“样板市场”来激励全体销售人员工作干劲
4、不要老开会、下文件，而是要及时调整激励办法，改变游戏规则，将“羊”激励成“狼”
三、整合业务竞赛作为激励的主要手段，完成绩效考核与费用控制
四、销售人员激励是个系统工程，如何建立适合自己的销售激励系统
案例分析：××软件科技公司只用5个销售人员就创造了1.2亿年销量奇迹，主管是如何用“总裁宴”激励他们的？
第四单元：如何做到有计划推动销售人员绩效管理解决“放羊”问题
一、如何帮助下属制定销售计划？
1、没有活动量就没有业绩
2、很多销售人员自我约束差，怎么办
3、如何知道销售人员出门后是否按计划执行
二、坚决推动销售计划与目标任务达成：
1、帮助销售人员制定目标的七个步骤及注意要点
2、如何制定合理销售目标与落实年/季/月度计划？
3、销售人员对公司定多少任务目标都无所谓，三招达到“一剑封喉”
三、牢牢抓好销售人员活动管理的“三个表”：
1、三张表：《月销售计划表》+《周分析表》+《日活动表》
2、为什么有不少销售主管用不好这三张表？原因在于五块“拌脚石”
3、不同阶段企业，不同市场状况，不可千篇一律用《日活动报表》
四、如何用销售会议推动销售活动？
1、销售会议的认知误区
2、销售会议会前、会中、会后做什么
3、六种销售会议应掌握的关键操作技巧
案例分析：××家具公司销售部经理的苦恼：为什么销售人员不填日活动报表；强迫填写了，业绩还是上不去，究竟如何解决销售人员”放羊”的管理难题
第五单元：为什么不能有100%完成任务的“李云龙式”执行力
一、落实检查提升个人执行力
1、造成销售人员执行力不高的原因
2、提升销售人员执行力的六项措施
3、“纵横执行力系统”是提升销售人员持续执行力的保证
二、打造团队提升组织执行力
1、销售团队的定义
2、销售团队成长的三个阶段
3、打造团队执行力的六项条件
三、形成疯狂“销售文化”是超级执行力的核动力
1、疯狂“销售文化”的理解
2、建立疯狂“销售文化”的步骤
3、小组研讨与发表：结合自己公司的实际情况，应该形成怎样的销售团队文化
案例分析：××著名机械公司销售团队建立关公文化，凡业绩优秀者老总亲自颁发“关公”金像奖，造就区域市场上个个都是关公式“忠义”猛将，令同行闻风丧“单”。