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学习对象
企业CEO/总经理、战略制定/参与制定者、市场副总、市场总监、营销总监、产品线/产品总监、产品经理、研发总监、研发经理、项目经理、市场研究经理、市场调研经理等
课程目标
1、掌握系统性进行市场分析、聚焦定位、制定策略的方法，从而有效构建/发挥企业的竞争优势；
2、掌握如何基于市场需求与竞争分析的结果，结合自身的优势及资源情况进行产品规划，正确制定产品的开发路标，包括内容、步骤、方法、工具；
3、理解产品经理、PMT（组合管理团队）的定位、角色及职责；
4、学习如何实现市场管理流程与产品开发流程的整合；
5、学习先进企业的规划经验，探讨自身的改进方向。
课程内容
一. 市场管理及产品规划概述
1. 中国企业关注点的转移
2. 产品规划在产品战略“金字塔”中的位置
3. 产品战略层次与公司战略层次的关系
4. 产品规划的层次
5. 分组讨论：贵公司在产品规划过程中存在的哪些？
6. 市场管理及产品规划的概念
7. MM在IPD整体框架中的位置
二. 市场管理及产品规划的组织保障
1. 国内企业开展产品规划工作的四个阶段
2. IPD模式下，IPMT、PMT负责市场管理及产品规划工作
3. 集成组合管理团队（IPMT）的构成及职责
4. 组合管理团队（PMT）的构成及职责
5. 举例：PMT的角色
6. 举例：PMT实施市场管理及产品规划的时间表
7. 案例一：H公司规划团队运行
8. 案例二：T公司IPMT与PMT的设置
9. 案例三：S公司产品线跨部门团队运行
1. IPMT分层设置的利弊分析
11. PMT分层设置的利弊分析
12. 产品多元化企业产品管理的组织保障
13. 产品经理如何有效运行？
14. 讨论：贵公司的产品规划工作应如何组织？
三. 理解市场
1. 理解市场的概述（目的、主要活动、输出）
2. 产品线使命、愿景和目标
3. 产品线使命愿景和工作表
4. 产品线目标和工作表
5. 市场评估定义
6. 核心战略愿景（举例）
7. 举例：使命愿景和目标
8. 市场评估的内容及输出
9. 市场评估输出：优势与劣势
1. 市场评估输出：机会与威胁
11. 市场评估输出：市场地图
12. 市场评估输出：业务设计
13. 市场评估输出：市场评估报告
14. 演练：制定选定产品线/产品族的市场地图及业务设计
四. 市场细分
1. 市场细分的概述（目的、主要活动、输出）
2. 市场细分的基本概念
3. 行业不同发展阶段对市场细分的要求不同
4. 为什么要进行市场细分
5. 不同市场细分方法的利弊
6. 三维细分方法
7. 市场细分子流程“七步法”及举例
8. 市场细分中要注意的问题势
9. 细分市场概要介绍的内容
1. 演练：对选定产品线进行市场细分
五. 组合分析
1. 组合分析的概述（目的，主要活动，输出）
2. 细分市场组合分析在IPD体系中的位置
3. 战略地位分析的工具：SPAN
4. SPAN分析中四种类别的细分市场
5. 如何评估市场吸引力
6. 如何评估竞争地位
7. SPAN应用举例
8. 财务分析工具：FAN
9. FAN应用举例
1. SPAN与FAN组合应用举例
11. 对细分市场进行SWOT分析
12. 对细分市场进行深入的$Appeals分析
13. 演练：对初步选定的细分市场进行组合分析
六. 制定细分市场的业务计划
1. 制订业务战略概述（目的，主要活动，输出）
2. 针对SPAN框架中四类不同细分市场的行动策略框架
3. 细分市场业务计划制定过程概览
4. 确定细分市场目标及关键行动
5. 制定细分市场的业务战略及计划
6. 行动计划
7. 演练：制定选定细分市场的业务战略及计划
七. 制定和整合产品线战略及规划
1. 整合产品线业务计划（目的，主要活动，输出）
2. 产品线项目组合和路标规划在IPD体系中的位置
3. 建立细分市场产品包与产品线对应关系
4. 为什么要采用组合路标管理
5. 组合决策标准（PDC）
6. 组合路标开发的六个步骤
7. 举例：某产品线的项目清单
8. 整合为公司级的项目清单
9. 整合产品线业务计划
1. 产品线业务计划书的主要内容
11. 同步进行的产品平台规划
12. 制定产品线路标规划
13. 产品线路标规划示例
14. 演练：制定某产品线路标规划
八. 管理业务计划并评估表现
1. 管理业务计划概述（目的，主要活动，输出）
2. 准备初始的产品包业务计划（IOBP）
3. 项目任务书背景材料
4. 项目任务书的作用
5. 制定项目任务书（Charter）
6. 制定初始的产品包业务计划书
7. 产品上市
8. 针对不同业务制定不同的KPI
9. 产品线的考核
1. 演练：制定某产品包的项目任务书
九. 实施市场管理和产品规划流程
1. 两种实施方式
2. 实施过程
3. 某公司MM流程建立和实施案例
4. 总结与问答（结束）
市场管理及产品规划-上海工慧企业管理
信息来源：工慧企业管理服务外包网更新时间:2017-5-31浏览量：179字体大小：大 中 小
学习对象
企业CEO/总经理、战略制定/参与制定者、市场副总、市场总监、营销总监、产品线/产品总监、产品经理、研发总监、研发经理、项目经理、市场研究经理、市场调研经理等
课程目标
1、掌握系统性进行市场分析、聚焦定位、制定策略的方法，从而有效构建/发挥企业的竞争优势；
2、掌握如何基于市场需求与竞争分析的结果，结合自身的优势及资源情况进行产品规划，正确制定产品的开发路标，包括内容、步骤、方法、工具；
3、理解产品经理、PMT（组合管理团队）的定位、角色及职责；
4、学习如何实现市场管理流程与产品开发流程的整合；
5、学习先进企业的规划经验，探讨自身的改进方向。
课程内容
一. 市场管理及产品规划概述
1. 中国企业关注点的转移
2. 产品规划在产品战略“金字塔”中的位置
3. 产品战略层次与公司战略层次的关系
4. 产品规划的层次
5. 分组讨论：贵公司在产品规划过程中存在的哪些？
6. 市场管理及产品规划的概念
7. MM在IPD整体框架中的位置
二. 市场管理及产品规划的组织保障
1. 国内企业开展产品规划工作的四个阶段
2. IPD模式下，IPMT、PMT负责市场管理及产品规划工作
3. 集成组合管理团队（IPMT）的构成及职责
4. 组合管理团队（PMT）的构成及职责
5. 举例：PMT的角色
6. 举例：PMT实施市场管理及产品规划的时间表
7. 案例一：H公司规划团队运行
8. 案例二：T公司IPMT与PMT的设置
9. 案例三：S公司产品线跨部门团队运行
1. IPMT分层设置的利弊分析
11. PMT分层设置的利弊分析
12. 产品多元化企业产品管理的组织保障
13. 产品经理如何有效运行？
14. 讨论：贵公司的产品规划工作应如何组织？
三. 理解市场
1. 理解市场的概述（目的、主要活动、输出）
2. 产品线使命、愿景和目标
3. 产品线使命愿景和工作表
4. 产品线目标和工作表
5. 市场评估定义
6. 核心战略愿景（举例）
7. 举例：使命愿景和目标
8. 市场评估的内容及输出
9. 市场评估输出：优势与劣势
1. 市场评估输出：机会与威胁
11. 市场评估输出：市场地图
12. 市场评估输出：业务设计
13. 市场评估输出：市场评估报告
14. 演练：制定选定产品线/产品族的市场地图及业务设计
四. 市场细分
1. 市场细分的概述（目的、主要活动、输出）
2. 市场细分的基本概念
3. 行业不同发展阶段对市场细分的要求不同
4. 为什么要进行市场细分
5. 不同市场细分方法的利弊
6. 三维细分方法
7. 市场细分子流程“七步法”及举例
8. 市场细分中要注意的问题势
9. 细分市场概要介绍的内容
1. 演练：对选定产品线进行市场细分
五. 组合分析
1. 组合分析的概述（目的，主要活动，输出）
2. 细分市场组合分析在IPD体系中的位置
3. 战略地位分析的工具：SPAN
4. SPAN分析中四种类别的细分市场
5. 如何评估市场吸引力
6. 如何评估竞争地位
7. SPAN应用举例
8. 财务分析工具：FAN
9. FAN应用举例
1. SPAN与FAN组合应用举例
11. 对细分市场进行SWOT分析
12. 对细分市场进行深入的$Appeals分析
13. 演练：对初步选定的细分市场进行组合分析
六. 制定细分市场的业务计划
1. 制订业务战略概述（目的，主要活动，输出）
2. 针对SPAN框架中四类不同细分市场的行动策略框架
3. 细分市场业务计划制定过程概览
4. 确定细分市场目标及关键行动
5. 制定细分市场的业务战略及计划
6. 行动计划
7. 演练：制定选定细分市场的业务战略及计划
七. 制定和整合产品线战略及规划
1. 整合产品线业务计划（目的，主要活动，输出）
2. 产品线项目组合和路标规划在IPD体系中的位置
3. 建立细分市场产品包与产品线对应关系
4. 为什么要采用组合路标管理
5. 组合决策标准（PDC）
6. 组合路标开发的六个步骤
7. 举例：某产品线的项目清单
8. 整合为公司级的项目清单
9. 整合产品线业务计划
1. 产品线业务计划书的主要内容
11. 同步进行的产品平台规划
12. 制定产品线路标规划
13. 产品线路标规划示例
14. 演练：制定某产品线路标规划
八. 管理业务计划并评估表现
1. 管理业务计划概述（目的，主要活动，输出）
2. 准备初始的产品包业务计划（IOBP）
3. 项目任务书背景材料
4. 项目任务书的作用
5. 制定项目任务书（Charter）
6. 制定初始的产品包业务计划书
7. 产品上市
8. 针对不同业务制定不同的KPI
9. 产品线的考核
1. 演练：制定某产品包的项目任务书
九. 实施市场管理和产品规划流程
1. 两种实施方式
2. 实施过程
3. 某公司MM流程建立和实施案例
4. 总结与问答（结束）