学习对象
企业ceo/总经理、运营总监、产品总监、产品经理、研发总监/副总、总工/技术总监、市场总监、行销总监等
课程目标
产品市场管理－产品战略与路标规划
课程内容
一、案例分析1.市场细分2.目标市场3.产品定位 二、产品市场管理概述1.产品管理的系统思维1）.企业在追求什么？2）.产品成功的标准是什么？3）.如何理解产品的市场成功和财务成功？4）.如何理解市场驱动产品开发？5）.咨询案例分享：如何构建系统的产品管理体系 2.产品市场管理1）.什么是市场管理（marketingmanagement）？2）.市场管理的定位、使命与责任3）.什么是产品/技术市场管理（product/technologymarketingmanagement）?4）.市场管理与市场需求管理的关系、市场管理与产品开发的关系5）.市场管理的整体流程框架、输入与输出6）.产品市场管理组织运作模式分析（三种典型模式）7）.产品经理的责任与定位（三种典型定位分析） 三、产品市场管理业务----市场评估1.概述：目的、主要活动、输入/输出2.市场评估1）.环境分析2）.竞争分析3）.市场分析客户$appeals$appeals的维度及构成要素$appeals差距分析客户访谈模板及要点演练：应用$appeals讨论客户的购买标准4）.公司自身分析3.市场评估输出1）.优势与劣势2）.机会与威胁3）.市场地图4）.业务计划评估5）.演练：市场地图及业务设计评估 四、产品市场管理业务----市场细分1.概述：目的、主要活动、输入/输出2.市场细分的定义3.不同方式下的市场细分4.市场细分主要活动1）.定义市场2）.描述市场地图3）.市场细分4）.市场调研与验证5）.选定细分市场5.演练：如何对一个产品线的市场进行细分 五、产品市场管理业务----制定业务计划1.概述：目的、主要活动、输入/输出2.业务计划概览3.确定细分市场目标及关键行动4.审视营销目标5.制定初步的方案1）.安索夫（ansolf）矩阵和差距分析2）.确定备选方案3）.选择目标4）.关键的前提假设5）.预备行动指标6）.技术生命周期7）.利润区8）.价值准则9）.以客户为中心业务设计 6.制定细分市场的业务战略及计划1）.快速回顾为制定战略完成的所有活动2）.确定细分市场的战略目标3）.确定细分市场的价值定位4）.按照《业务计划要素》来制定战略5）.风险评估6）.演练：制定选定细分市场的业务计划 六、产品战略与路标规划1.产品路标是什么？2.路标规划的输出是什么？（平台开发计划、产品开发计划、技术研究计划、资源缺口计划）3.产品战略与路标规划流程4.产品路标规划过程解析1)技术、平台、产品线、产品、解决方案的关系2)产品平台的形成过程3)产品版本管理v/r/m（大版本、小版本、客户定制）4)产品路标规划的形成（实际案例同步演练）5.产品战略与路标规划决策评审1)决策机制（决策团队、运作模式、支撑机制）2)决策标准（评审关键要素）6.分享：业界产品路标规划的组织运作与支撑体系1)市场策划部门、产品规划部门、产品开发部门2)决策组织及其支撑机构（参谋机构与秘书机构）7.如何根据产品路标规划启动产品开发和技术研究8.演练：选取客户公司的产品制定开发任务书 七、总结