学习对象

课程目标
二三线城市商业地产开发运营操作实战
课程内容
第一天：二三线商业地产定位以及规划第一部分：关键观点一、从万达四代产品的演变过程看商业地产发展规律；◇了解万达的商业模型是如何定位的？ ◇万达商业地产不同产品“租售”引发问题的借鉴◇万达四代产品是如何根据市场进行调整的？◇万达HOPSCA（城市综合体）的布局与构成◇万达各种业态规划的初衷与特点二、二三线市场地域特点与商业需求分析◇如何了解当地市场与商业需求◇市场容量与辐射范围◇地域特点与消费者群体特征；◇商业地产资源要素整合第二部分：定位分析三、商业地产开发策略之定位、规划布局◇商业定位与城市商业发展现状的关系◇怎样提出及确立准确的项目概念？◇如何确定商业目标？---选择什么样的商业模型？---商业模型是怎样决定的？◇初步市场调查做什么？◇深度市场调研研什么？◇如何通过市场摸查为引商及选商垫定基础？◇采用什么方法做项目定位与评估？◇商业布局布什么？◇各种不同形态的规划特点◇不同建筑形态的规划特点◇不同地域文化的规划特点◇交通组织动线策略和设计第二天： 二三线商业地产开发策略及招商管理第一部分：专题分析一、商业地产开发策略之业态规划◇如何根据特定项目选定适合的业态？◇业态组合的依据与原则是什么？◇各种业态的选址要求与特点是什么？；◇多种业态混合的规划特点◇不同商业业态组合的利与弊◇如何从了解商家需求到实现“订单式”开发？◇如何寻找主力店与小商铺的黄金分割线？◇零售业态与非零售业态的功能、比率组合◇如何在业态规划时做到选择商户而不是商户选择你◇商业业态组合与项目整体“租售”的关系二、商业地产开发策略之招商管理◇如何根据项目建立合理的招商流程？◇起草租赁决策文件应注意哪些细节？◇如何开拓新的商业业态？◇主力店的对接流程应注意哪些细节？◇怎样为主力店提供规划、工程、经营对接服务？◇怎样根据业态规划确定招商方式与渠道？◇招商团队对项目业态规划的理解与认可第二部分：现场点评◇案例点评◇现场解惑