【课程背景】
　　一、中国企业品牌渠道招商十大困惑
　　1. 你是否产品销售，缺乏有效营销;
　　2.你是否想更新渠道却又投鼠忌器难以决断?
　　3. 你是否企业资本不够雄厚，营销管理投入不足?
　　4. 你是否很想激励经销商全力以赴，却缺乏有效的方法?
　　5 .你是否花费不菲做过很多营销咨询案，但效果却难以评估?
　　6. 你是否急需一种可以帮助企业节约大量广告和推销成本的营销方式?
　　7. 你是否渠道构建不专业，使招商变成“招伤”，市场未打开，自己已然“贫血”?
　　8. 你是否采用一对一的推销，广告效率低下，资源浪费严重，现场缺乏成交的订单?
　　9. 你是否举办招商会、订货会、产品说明会，却不知道如何扩大品牌效应，拉高订单?
　　10. 你是否极需会前的完美策划，会中的高效执行，现场的锁定成交，会后的持续开发，亟需一套成功实效的会议营销系统?
　　二、时代背景、时事大格局
　　1. 大营销的时代，您还在做销售吗?
　　2. 卖品牌的时代，您还在卖产品吗?
　　3. 卖客户需求的时代，您还在卖商品吗?
　　4. 卖客户价值的时代，您还在卖价格吗?
　　5. 整合营销的时代，您还在孤军奋战吗?
　　6. 卖商业模式的时代，您还在卖销售政策吗?
　　7. 软件决定硬件的时代，您还在单一卖企业硬件吗?
　　8 .不谋全局不足于谋一域，系统取胜的时代，您准备好了吗?
　　9. 非战略而不营销，非策略而不领先，非系统取胜的时代，您准备好了?
　　10. 改革开放三十年有余，市场从机会市场转型到成熟市场，市场饱和了，您有成熟的打法吗?
　　学习对象
　　董事长、总经理、企业决策者
　　课程目标
　　1. 快速开拓企业的市场渠道，倍增业绩，倍增利润。
　　2 .快速实现大量的企业现金流，找到优质的战略合作伙伴。
　　3. 通过《渠道快建·招商赢天下》课程学习，掌握一套系统的实战“招商模式”。
　　课程内容
　　第一天09：00—12：00
　　第一部分：招商战略
　　1. 招商战略的企业家心态
　　2. 招商战略的目的
　　3.招商模式
　　第二部分：招商策略
　　1. 招商优惠政策制定
　　2 .产品价值塑造
　　3. 成交单的设计
　　达成途径
　　案例分析
　　工具应用
　　小组讨论
　　专家咨询
　　第一天14：00—18：00
　　第三部分：招商成交
　　1. 成交公式
　　2. 成交手人员要求与标准
　　3. 成交氛围营造
　　第四部分：招商演说
　　1. 招商演说外在技巧
　　2. 招商演说内在技巧
　　3. 招商主题设计
　　4 .招商开场设计
　　5. 招商成交设计
　　达成途径
　　案例分析
　　工具应用
　　小组讨论
　　专家咨询
　　第二天09：00—12：00
　　第五部分：招商会的流程
　　1 .会前工作流程及安排
　　2. 会中工作流程及安排
　　3. 会后工作流程及安排
　　第六部分：招商破冰思维
　　1. 顾客价值思维
　　2 .由企业主导转向市场主导思维
　　3.大客户营销思维
　　达成途径
　　案例分析
　　工具应用
　　小组讨论
　　专家咨询
　　第二天14：00—18：00
　　第七部分：招商团队的建设
　　1. 招商团队的招聘与建设
　　2 .招商团队的动员大会
　　3. 明确招商战略目标
　　4. 对目标进行分解,责任到人
　　第八部分：招商成功方案剖析
　　1. 成功招商的案例解析
　　2. 导师现场点评企业家招商方案
　　达成途径
　　案例分析
　　工具应用
　　小组讨论
　　专家咨询